AIDA: atención, interés, deseo y acción, y lo que la fórmula no resuelve

• Atención. El headline, la portada, los primeros segundos. Sin esta etapa ninguna de las otras ocurre, y es donde se pierde a la mayoría.
• Interés. Aquí la persona paró pero todavía no le importa. El trabajo es conectar el tema con su problema, normalmente nombrando el dolor con las palabras que ella usaría.
• Deseo. La diferencia entre entender que la solución existe y querer esa solución. Aquí entran prueba, demostración y proyección del resultado.
• Acción. El CTA: específico, con objeto claro y un motivo.

El orden importa más que los nombres. Pedir acción antes del deseo es el error más común, y ocurre cada vez que alguien intenta vender en el primer contacto.

AIDA nació para el anuncio impreso y la página de venta, formatos largos. En un Reel de treinta segundos la estructura sigue valiendo, con las etapas comprimidas.

Un mapeo directo:

• Atención: los tres primeros segundos, o el texto de la portada.
• Interés: la frase que dice para quién es y por qué importa.
• Deseo: la demostración, el antes y después, el caso concreto.
• Acción: la última frase.

En carrusel el encaje es aún más literal: un bloque de diapositivas por etapa.

Conviene ser honesto sobre los límites, porque AIDA se enseña como si bastara.

• No dice qué escribir. Solo el orden en que organizarlo. El contenido de cada etapa viene de la investigación, y ahí está el trabajo difícil.
• Presupone recorrido lineal. En la práctica nadie consume en una secuencia única: ve un Reel hoy, el perfil dentro de una semana y compra en un tercer momento.
• Ignora el grado de consciencia. Quien ya conoce el producto no necesita pasar por interés y deseo desde cero. Insistir cansa.
• No trata la objeción. Modelos más recientes, como el PAS, lidian mejor con la resistencia real de quien lee.

AIDA funciona bien cuando el recorrido es de hecho una pieza sola, con principio y fin: una página de venta, un anuncio, un correo, un vídeo que se propone convertir.

Funciona mal como modelo de estrategia de contenido entera. Para eso, pensar en embudo de contenido es más fiel al comportamiento real, porque acepta que las etapas ocurren en piezas distintas y en órdenes distintos.

El uso más útil de la fórmula no es escribir con ella, es diagnosticar con ella. Cuando algo no convierte, preguntar en cuál de las cuatro etapas se fue la persona suele encontrar el problema rápido.

• Existe algo que hace parar antes de cualquier explicación.
• Nombro el dolor antes de presentar la solución.
• Hay prueba o demostración, no solo afirmación.
• Pido la acción después del deseo, no antes.
• Uso la fórmula también para diagnosticar dónde se fue la persona.