Media kit: el documento que pide la marca, y qué necesita además de números
Por Tiago Costa·Actualizado el 5 de agosto de 2026
Definición
El media kit presenta al creador ante las marcas.
- Responde de una vez lo que la marca preguntaría por mensaje.
- La audiencia importa más que el número de seguidores.
- Necesita casos y precio, no solo métricas.
- Corto y actualizado, o no sirve.
Qué debe contener
Una página resuelve, dos como máximo. Seis bloques lo cubren todo:
- Quién eres, en una frase. Nicho y ángulo, no biografía.
- Quién es la audiencia. Demografía, ubicación y sobre todo el interés que une a esas personas. Es el bloque que más lee la marca.
- Números. Seguidores, alcance medio, tasa de interacción y alcance de no seguidores. Media de los últimos noventa días, no el mejor mes.
- Qué entregas. Formatos, plazos, número de revisiones.
- Casos. Marcas con las que ya trabajaste y, cuando sea posible, el resultado.
- Cómo contactarte. Un solo contacto, directo.
Por qué el número de seguidores no es lo principal
Muchos media kits abren con el total de seguidores en cuerpo gigante, y eso comunica lo equivocado.
Quien contrata no está comprando tamaño, está comprando acceso a un público específico. Una cuenta de ocho mil personas de un nicho definido es más interesante, para la marca correcta, que una de cincuenta mil difusa.
Por eso el bloque de audiencia debería ir antes del de números. Si la marca no reconoce a su público ahí, el resto del documento no importa.
Y conviene incluir la tasa de interacción aunque la audiencia sea pequeña, porque en los rangos menores suele ser el argumento más fuerte que existe.
Poner precio o no
Es la duda más común, y la respuesta tiene dos partes.
Poner un rango filtra conversaciones y ahorra tiempo a los dos lados. Una marca sin presupuesto no abre negociación, y tú no gastas una semana en una conversación que no iba a ningún sitio.
No ponerlo preserva margen para tarifar caso a caso, lo que tiene sentido cuando los proyectos varían mucho.
El camino intermedio que suele funcionar es presentar paquetes con precio desde, dejando claro qué altera el valor: cantidad de entregables, plazo apretado, exclusividad y sobre todo derechos de uso en anuncios. Ese último es el que más cambia el precio y el más olvidado.
Errores que hacen que el kit se ignore
- Datos desactualizados. Un kit con números de hace seis meses es peor que ninguno, porque la marca comprueba.
- Solo el mejor mes. Mostrar el pico y no la media se rompe en la primera campaña, cuando el resultado no se repite.
- Demasiado largo. Diez páginas de diseño no se leen. Una página objetiva se lee entera.
- Sin lo que entregas. Muchos kits muestran métricas y no dicen qué recibe la marca.
- Archivo pesado o enlace roto. Un detalle tonto que mata la conversación antes de empezar.
Checklist
- Cabe en una página, dos como máximo.
- El bloque de audiencia va antes que el de números.
- Uso media de noventa días, no el mejor mes.
- Está claro qué entrego, con plazo y revisiones.
- Los derechos de uso en anuncios están explícitos en el precio.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un media kit de influencer?
Es el documento que presenta a un creador ante las marcas: quién es, quién es la audiencia, qué entrega y cuánto cuesta. Existe para responder de una vez las preguntas que la marca haría por mensaje.
¿Qué incluye un media kit?
Quién eres en una frase, quién es la audiencia con demografía e interés, números con media de noventa días, qué entregas con plazo y revisiones, casos de marcas anteriores y un contacto directo.
¿Debo poner precio en el media kit?
Poner un rango filtra conversaciones y ahorra tiempo a ambos lados; no ponerlo preserva margen para tarifar caso a caso. El término medio es presentar paquetes con precio desde, explicitando qué altera el valor.
¿Un influencer pequeño necesita media kit?
Lo necesita, y quizá más que los grandes. En los rangos nano y micro casi nadie lo tiene, así que quien lo tiene parece más profesional. Y es donde la tasa de interacción puede presentarse como argumento principal.
¿Cada cuánto actualizar el media kit?
Cada trimestre, o siempre que haya un cambio relevante de audiencia o de portafolio. Un kit con números de hace seis meses es peor que ninguno, porque la marca comprueba los datos antes de cerrar.
Conceptos relacionados
Influencer
Un influencer es quien consigue mover la decisión de otras personas dentro de un tema, sea de compra, de opinión o de comportamiento. El mercado organiza la categoría por rangos de seguidores, y esa división es útil para presupuestar, pero describe tamaño de audiencia y no influencia. Existen cuentas de un millón que no venden nada y cuentas de cinco mil que agotan el stock.
Leer la entrada
Micro influencer
El micro influencer es el rango de audiencia entre aproximadamente diez mil y cien mil seguidores. Se volvió el estándar del mercado por un motivo económico y no estético: en ese rango la cuenta ya tiene alcance relevante y todavía conserva interacción y credibilidad altas, lo que produce el mejor coste por resultado de la escala. Los límites varían entre agencias, y el rango es convención, no regla.
Leer la entrada
Publicación patrocinada
Una publicación patrocinada es aquella por la que un creador cobra para hablar de un producto en su propio perfil. Es distinta de la publicación promocionada, que es la marca poniendo dinero para distribuir su propia publicación, y esa confusión aparece constantemente. La publicación patrocinada debe declararse, y la etiqueta nativa es la forma de hacerlo.
Leer la entrada
Tasa de interacción
La tasa de interacción es el porcentaje de personas que interactuaron con un contenido en relación con una base de comparación. Se usan dos fórmulas: interacciones divididas por seguidores, que mide la respuesta de la base, e interacciones divididas por el alcance, que mide la calidad de la entrega. Responden preguntas distintas y dan números distintos para la misma publicación, así que lo que importa es declarar cuál se usó antes de comparar cualquier cosa.
Leer la entrada